暖氣片店的經(jīng)售問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“其實(shí)沒(méi)有什么秘密武器，我們只是比較注重對(duì)加盟商的培訓(xùn)，對(duì)所有的員工都做到了專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售過(guò)程中都有了一定的銷(xiāo)售技巧，根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”下面就讓暖氣片品牌來(lái)講解下吧。

　　暖氣片店面經(jīng)營(yíng)，要根據(jù)情況進(jìn)行改善

　　第一：提高客戶(hù)成交率

　　由于暖氣片產(chǎn)品的特點(diǎn)，要求銷(xiāo)售人員在暖氣片方面有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這就要求銷(xiāo)售人員不僅要熟練掌握一般的銷(xiāo)售技巧，還要對(duì)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專(zhuān)業(yè)的了解，還要比客戶(hù)自己更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的暖氣片產(chǎn)品。另外，要學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場(chǎng)的趨勢(shì)，一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員能深深贏得客戶(hù)的信任并建立忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系。

　　這就要求加盟商經(jīng)營(yíng)者借助總部的政策和支持，建立一套完整的招聘、培訓(xùn)、選拔的制度，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)提高銷(xiāo)售人員的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)能力，只有銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)得到了提高，才能提高客戶(hù)的成交概率，這是暖氣片店成功經(jīng)營(yíng)首要條件。

　　第二：做好售后服務(wù)

　　不僅僅是暖氣片行業(yè)，其他行業(yè)也經(jīng)常忽視這點(diǎn)，但是，這確是拉動(dòng)暖氣片銷(xiāo)售非常重要的一點(diǎn)。我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給消費(fèi)者介紹半天不買(mǎi)就走掉的話(huà)，背后一定會(huì)罵上半天，從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到他人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣?？墒墙裉炷闶窃诮?jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家暖氣片店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉：因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶(hù)。沒(méi)有客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，你的暖氣片店就很難維持下去。只有這樣，才能產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)者想要的“口碑效應(yīng)”。

　　第三：調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

　　對(duì)于暖氣片店來(lái)說(shuō)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)包括加盟店應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的需求，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的種類(lèi)和調(diào)整貨品的陳列方法。加盟店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)調(diào)整自己的進(jìn)貨方法，每個(gè)地區(qū)的客戶(hù)需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行配貨。

　　很多經(jīng)營(yíng)者都經(jīng)歷過(guò)這樣的事：好賣(mài)的產(chǎn)品很快就斷貨了，再補(bǔ)貨久久補(bǔ)不來(lái)。因?yàn)槟愫觅u(mài)的產(chǎn)品別的店可能也很好銷(xiāo)，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一個(gè)過(guò)程，這樣就造成了自己的損失。這就需要經(jīng)營(yíng)者一方面在銷(xiāo)售信息上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時(shí)的反饋；另一方面自身加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)能力，一款暖氣片是否符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，它的銷(xiāo)售前景如何，自己要能夠大體把握。此后再根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和貨品運(yùn)輸周期，合理安排自己的貨品庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，保證利潤(rùn)。

　　第四：做好促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)

　　作為一個(gè)暖氣片店鋪來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是增加銷(xiāo)售的一個(gè)重要手段，所以，暖氣片經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在促銷(xiāo)方面下功夫，比如增加目前比較流行的墻貼產(chǎn)品，特別是暖氣片店容易經(jīng)營(yíng)操作的產(chǎn)品，又稱(chēng)為“暖氣片黃金搭檔”，這樣無(wú)論是直接銷(xiāo)售和作為暖氣片促銷(xiāo)贈(zèng)品，都是很好的輔助商品。